Prediksi dan Gagasan Pemasaran Internet Tahun 2020

Kata orang, resolusi tahun baru. Bagi saya cukup memperbaharui rencana agar lebih baik lagi. Kita syukuri apa yang sudah kita raih hingga saat ini. Apa saja kekurangan dan kesalahan, kemudian rencanakan perbaikan di tahun mendatang agar lebih baik lagi.

Yang perlu diperhatikan adalah, bahwa zaman terus berubah. Kita tidak bisa menggunakan cara yang sama, bahkan yang terbukti berhasil di tahun sebelumnya dan saat ini, karena zaman terus berubah. Teknik dan strategi yang berhasil, masih perlu disesuaikan lagi untuk perkembangan saat ini.

Saya beruntung menemukan sebuah tulisan dari Anik Singal, tentang prediksi pemasaran internet tahun 2020 dan rencananya. Dia membuat prediksi dan membuat strategi baru yang sesuai. Tentu saja pendapat Anik Singal, meski dia termasuk pemasar online senior yang sudah banyak pengalaman, tidak dijamin benar. Namun setidaknya kita bisa belajar dari pemikirannya dan melakukan penyesuaian untuk aplikasinya yang sesuai dengan bisnis kita.

prediksi dan gagasan pemasaran internet 2020

3 Perubahan Pemasaran Internet Tahun 2020

Anik Singal menyoroti 3 bidang yang sangat mungkin berubah di tahun 2020, yaitu funneling, traffic, dan konversi. Strategi dan prinsip ketiga hal di tahun-tahun lalu, tidak semuanya bisa diterapkan di tahun 2020 dan setelahnya. Mungkin masih berhasil, tetapi tingkat keefektifannya akan berkurang. Setidaknya menurut Anik Singal.

Funneling

Sebagai contoh masalah funnel, yang sejak beberapa tahun lalu begitu sering dibahas. Kenyataannya ongkosnya semakin mahal dan membutuhkan waktu yang lama untuk menghasilkan. Inilah mungkin, banyak pemain pemula yang menghindari funneling, karena hasilnya lama.

Solusi lainnya, banyak yang menggunakan funnel dan langsung menjual. Menurut Anik, teknik ini menjadikan funneling kurang efektif. Sementara biaya iklan semakin mahal.

Traffic

Begitu juga dengan traffic. Bagaimana dengan nasib teknik organic di social media? Sejauh ini kecendrungan social media terus mengurangi jangkauan postingan kita. Sebenarnya bukan dikurangi, tetapi lebih diarahkan ke orang yang cocok.

Social media seperti Facebook, punya algoritma bagaimana memunculkan postingan kita kepada orang yang tertarik. Artinya lebih pilh-pilih, sehingga jangkauannya menjadi berkurang. Lalu bagaimana cara menyiasatinya? Apakah iklan? Nanti kita bahas.

Konversi

Masalah konversi juga menjadi tantangan terus. Mungkin Anda pernah mendengar bahwa orang itu semakin “buta” dengan iklan. Artinya, semakin sadar ada iklan, kemudian menghindari, dan terbiasa. Sehingga, untuk selanjutnya, saat ada iklan sudah lagi tidak tertarik untuk melihatnya seolah dia tidak melihatnya (buta).

Ternyata semakin parah. Kalaulah kita bisa menarik perhatian, kemudian mereka melihat konten kita, pasar zaman sekarang semakin kebal dengan penawaran. Jika dulu, konten + penawaran = konversi tinggi, sekarang sudah kurang efektif lagi. Mungkin masih menghasilkan, tapi sudah berkurang.

Teknik Jadul Mungkin Masih Bekerja

Saya tidak mengatakan bahwa teknik jadul (jaman dulu) tidak akan berhasil. Mungkin masih berhasil dan layak Anda coba. Jika masih menguntungkan, silahkan saja dilanjut. Seorang pengusaha itu harus memiliki experimental mindset. Artinya kemauan mencoba. Bisa jadi, teknik jadul masih bekerja. Dicoba saja.

Gagasan Pemasaran Internet 2020

Anik Singal memberikan berbagai gagasan pemasaran internet tahun 2020 yang bisa kita coba. Tidak dijamin berhasil, namun layak kita coba. Ingat, pengusaha itu harus mau mencoba.

Gagasan Funneling 2020

Perkuat Layanan

Dalam menerapkan sistem funneling, kebanyakan orang fokus pada informasi atau produk. Tentu saja ini masih bisa dilakukan. Namun ada peluang yang sering kali kita lewatkan dan ini bisa menjadi salah satu sumber pemasukan tambahan bagi kita, yaitu layanan Done For You.

Pikirkan ide layanan terhadap apa pun yang Anda jual sebagai upsell. Misalnya, jika Anda menjual pemotong rumput taman, kenapa tidak ditawarkan juga jasa memotong rumput? Memang tidak semua orang membutuhkan, tetapi tuntutan zaman sekarang akan membuat semakin banyak orang yang membutuhkan.

Bershabarlah Meraih Profit

Anik lebih menyarankan kita jangan langsung jualan. Tunggu 90 hari kemudian jualan. Siapkan produk-produk backend. Memang lebih menakutkan dan menantang, apalagi bagi yang modalnya pas-pasan.

Namun sekali lagi, ini hanya gagasan seorang Anik, jika Anda mau mencoba langsung menjual melalui funnel Anda, jika itu masing menguntungkan, silahkan. Anik menyarankan ini untuk memenangkan persaingan.

Ada banyak faktor yang berpengaruh, jika memungkin menghasilkan penjualan segera mungkin, lakukan saja. Coba saja, seorang pengusaha harus mau mencoba.

Maksud Anik itu, jika sulit mendapatkan penjualan segera, bershabarlah, jalin relasi lebih kuat selama 90 hari, sehingga menjual akan lebih mudah. Tentu saja ini ada kaitannya dengan teknik konversi yang lebih kuat, yang akan dibahas nanti.

Tingkatkan Keterlibatan

Semakin besarnya tantangan “adu perhatian” zaman sekarang, maka ajak pasar Anda terlibat. Jika mereka sudah terlibat, maka perhatian pasti akan kita dapatkan. Sebenarnya sekarang sudah mulai banyak yang melakukan di dunia offline.

Contoh salah satu produsen kopi sachet. Mereka mengadakan acara jalan pagi yang melibatkan target pasar mereka. Selain target pasar ikut terlibat, itu juga akan menjadi promosi gratis. Bayangkan ratusan hingg ribuan orang memakai kaos dengan logo kopi tersebut berjalan di jalan raya.

Dalam dunia funneling online, cobalah cari cara bagaimana pasar Anda ikut terlibat melakukan sesuatu. Ini akan menambah dampak funneling Anda.

Gagasan Traffic 2020

Jangan Habiskan Waktu Untuk Traffic Organic Dari Social Media

Yah, saya tahu, tidak semua orang akan setuju karena akan ada yang ngaku bahwa social media seperti Instagram dan Facebook masih bisa mendatangkan traffic. Memang betul, masih menghasilkan, tetapi tidak semudah dulu.

Sekali lagi, menurut saya, jika masih efektif silahkan lakukan. Hitung juga ongkos kerja Anda seharian di social media Anda. Kecuali jika memang hanya waktu dan tenaga yang Anda miliki, maka optimalkan yang ada. Jika punya modal atau mampu cara lain, pikirkan saja.

Jangan sampai Anda terus menghabiskan waktu yang berharga hanya untuk ini, padahal bisa meraih hasil yang lebih baik dengan metode lain. Jika ada anggaran, pikirkan iklan.

Remarketing Semakin Penting

Mengingat iklan semakin mahal dan semakin sulit mendapatkan perhatian, maka iklan dengan konsep remarketing atau retargeting semakin penting. Kenapa? Karena kita membidik orang yang setidaknya sudah tertarik dengan informasi kita.

Kabar baiknya, teknologi zaman sekarang sangat memungkinkan. Iklan Goolge dan Facebook memungkinkan melakukan ini dengan mudah.

Leverage Orang Lain

Leverage atau daya ungkit akan memudahkan kita, salah satunya adalah leverage orang lain. Bukan dalam artian negatif, tetapi manfaatkan bentuk kerja sama saling menguntungkan. Ini akan mengurangi atau menghemat sumber daya kita. Kalaulah kita harus membayar, bayar sesuai kinerja.

Bentuk-bentuk kerja sama yang bisa dilakukan:

  • Affiliate, dimana Anda membayar orang lain berdasarkan penjualan saja.
  • Dropshipping, orang lain yang mempromosikan produk Anda dan Anda yang mengirim.
  • Reseller, para pebisnis membeli produk Anda dengan diskon untuk dijual lagi.
  • Multi Level Marketing, dimana mitra Anda bisa memasarkan sekaligus membangun pasukan pemasar.
  • Waralaba, seperti Indomaret, Starbuck, dan sebagainya. Bagaimana penerapannya secara online?
  • dan sebagainya

Gagasan Konversi 2020

Bagaimana gagasan mengubah pengunjung menjadi pembeli di tahun 2020?

Karena semakin “buta”nya orang terhadap iklan dan penawaran, menjual akan semakin sulit pada tahap funnel awal Anda. Penjualan ke depan bukan lagi bermain dengan kata, namun harus lebih mendalam ke sisi psikologis. Copywriting harus lebih mendalam.

Anik menyoroti hit and run sudah tidak akan efektif lagi. Mungkin masih bisa menghasilkan, tetapi akan semakin sulit. Brand yang dicintai dan terkait dengan pasar Andalah yang akan menghasilkan keuntungan secara konsisten.

Berikut gagasan berkaitan dengan konversi:

Miliki Banyak Produk

Raihlah keuntungan dari brand Anda yang sudah dicintai dengan menjual berbagai produk. Mendapatkan perhatian akan brand Anda itu susah, jika satu produk satu brand, maka harus ada usaha ekstra untuk membangun brand lagi. Lebih baik, leverage saja brand yang sudah ada untuk berbagai produk.

Bagaimana dengan konsep spesialisasi? Kita bisa memiliki banyak produk tanpa harus meninggalkan spesialisasi. Sebagai contoh jika Anda mau menjadi spesialisasi pakaian bayi saja, banyak sekali produk yang bisa dijual.

Penawaran Secara Kamuflase

Jangan terlalu terlihat menawarkan, karena orang akan mengabaikannya. Cobalah teknik menawarkan secara kamuflase. Mungkin teknik Covert Selling bisa diterapkan disini.

Bangun Tribe

Tribe adalah salah satu strategi dimana kita berkumpul dengan orang-orang yang memiliki cita-cita sama, harapan sama, atau masalah yang sama (hot button) yang sama. Saat Anda mendirikan sebuah tribe, Anda menjadi “leader” mereka.

Teknisnya tribe bisa dibangun dengan menggunakan media komunikasi saat ini. Bisa menggunakan WhatsApp, Telegram, Group Facebook, Email, dan sebagainya. Yang penting bagaimana bisa mengumpulkan orang yang memiliki hot button yang sama.

Penutup

Tentu saja prediksi ini belum tentu benar. Gagasan juga belum tentu berhasil. Sekali lagi, mindset seorang pengusaha adalah menghasilkan gagasan kemudian mencobanya. Prediksi dan gagasan diatas bisa diterapkan untuk berbagai bisnis online Anda.

Jangan takut dengan perubahan, toh akan terus terjadi. Yang penting adalah kita terus meng-update diri agar tidak ketinggalan zaman. Jangan hanya aplikasi diupdate, tetapi otak dan skill Anda tidak. Teknologi boleh usang, tetapi diri kita jangan sampai usang.

Jika Anda mau mendiskusikan penerapakan apa yang dibahas disini, silahkan saja hubungi saya. Inbox saja.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

%d bloggers like this: